WOW屋马杰:全部身家放在迷你KTV暂不考虑盈利

日期:2017-08-22 20:28:24来源:沙龙国际

WOW屋马杰:全部身家放在迷你KTV暂不考虑盈利

近日在小饭桌、凡卓资本主办的“2017中国消费升级创业夏季峰会”上,KTV点歌系统雷石CEO、迷你KTV WOW屋创始人马杰接受了网易科技的采访,目前他将把雷石的全部身家都放在WOW屋上,目前暂不考虑盈利问题,专注提升用户体验。

网易科技在今年3月集中报道过迷你KTV项目(《迷你KTV风靡 线下商业体的重构会是下一个风口吗?》),和传统的KTV不同,迷你KTV只有2平方米的占地面积,三面都是玻璃,大多被放置在人来人往的商场、影院大厅中,每个迷你KTV都有点歌屏、2支麦克风、2副耳机、2把高脚凳,内置空调和音响。

市场上主要有友唱M-Bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、科美唱吧等这几家,其中友唱在2月21日获得友宝在线的战略投资,第二天唱吧也正式宣布战略投资咪哒。

WOW屋则由传统KTV行业玩家雷石孵化而成 ,后者是一家以自主研发KTV点歌系统为核心的技术公司,这是一家有着21年历史的公司,其创始人王川同时也是小米电视的创始人,小米创始人雷军则是雷石的荣誉董事长,目前雷石的点歌系统覆盖了全国数万家KTV门店。

但雷石一直存在的问题,是无法直接面对消费者,而在马杰看来,迷你KTV就是一个最佳的机会,以致于他把雷石全部身家都放在了其推出的迷你KTV项目上面。2016年下半年开始,雷石推出了自己的迷你KTV项目WOW屋,并从今年上半年开始加大了推广力度。

马杰透露,WOW屋的最大优势在于海量的正版歌曲,雷石拥有一支百人制作团队,KTV中大部分歌曲的卡拉OK版本都由雷石制作,目前,雷石已经积累了四十万首歌曲,这个量级的歌曲,如果每天不间断得听8小时,要连续听685年。雷石方面透露,今年底,曲库容量将达到200万首歌曲。

关于WOW屋投放的总量和城市数量,马杰并不愿意透露,但在WOW屋方面给到的资料中显示,目前WOW屋在市面上装机量已达到5000台,签约量近3万台。马杰告诉网易科技,WOW屋一天能够投放200台,投放的加速度比其他同行都快。

目前,WOW屋已经入驻了包括万达、恒大、华谊兄弟、博纳等在内的各大影院,马杰告诉网易科技,全国九千家影院,目前WOW屋已经占据了六千家影院,其中绝大多数签了三年的独家协议。

行业普遍认为,迷你KTV的竞争主要在于商场、影院的点位之争,但在马杰眼中,他并不认为这是一场关于点位的竞争,相比之下,他更在意技术和用户体验。“大家都认为全国总共只有几万的点位,但我坚定得认为,市场有上百万量级的点位。”马杰告诉网易科技,WOW屋以后会考虑露天,放在咖啡厅、写字楼、学校食堂等地。

谈及商业模式,马杰坦言自己目前将专注在提升用户体验上,暂不考虑广告,他不想让广告或者其他东西来影响唱歌这件小事,他说,“做到极致收敛,做到产品经理的坚持”。

 

而此前在接受网易科技的采访时,迷你KTV友唱创始人罗安武表示,“共享单车的商业盈利模型,目前是不清晰的,但是迷你KTV的项目不一样,它一开始就是盈利的。”罗安武认为某种程度上,自己的项目相比共享单车的能力要强比较多。

一台友唱机子的成本在1.66万,它的营收来自两个方面,一方面是友唱直营的机子,用户唱歌计费;而另一方面是加盟商,友唱卖机子给他们。目前直营和加盟一半一半,罗安武希望2017年投放超过3万台,而加盟商做到80%。

投放数月后,直营机子的营收就可完全覆盖成本带来净利润,这点罗安武并不太在意,他更看重的是作为平台而带来的收益,目前周边的小商户可以免费在友唱上打广告,但未来,“作为平台聚集了足够多的资源后,可以面向大机构招商”。

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